保山托起“群众家门口的幸福”（10）‖电商直播：“新农人”给家乡蹚出的幸福路

时代星报云南讯（记者张红飞张密通讯员王佳凤）北纬24°38'25"，东经99°16'"——保山市龙陵县龙山镇横山村乡村电商直播基地。

直播间里，主播在忙着介绍乡村特产，直播间里不停下单；其余小伙伴根据下单不停地备货、发货。一件件快递，从遥远偏僻的深山，飞往全国各地甚至国外……这些“家门口的直播间”，让生活在附近的民族群众种植的石斛等高原农特产，销路变得畅通，感受到了“家门口的幸福”。

这些变化，起源于当地一个返乡创业小伙子——蒋德凡。

90后蒋德凡返乡6年，用5000 元起步，将石斛花等山货搬上云端，年销售额突破 3000 万元。近年来，他以全产业链升级与新农人培育，带动周围数百人就业，绘就了数字乡村共富新图景。

目前，仅龙陵县就有1万多人围绕电商搞直播、做包装、跑物流，将石斛花、花椒树等产业“搬到线上”，户均增收2万多元。

而蒋德凡，也成为这支电商队伍中涌现出来的佼佼者。

电商直播蹚出“幸福路”

晨曦初露，风起云地。大山深处，横山村乡村电商直播基地已经忙碌起来。在闲置校舍改造的教室内，蒋德凡正在传授“直播秘籍”，黑板上“诚信带货+乡野实景”的板书格外醒目，台下数十名学员人手一份当地的土特产，有石斛花、石斛鲜条、菌子、茶叶、核桃、蜂蜜等，眼神里满是对新生活的憧憬。

隔壁直播间，主播们用带着龙陵口音的普通话热情洋溢地向网友推销农特产品，仅3小时直播成交额就突破10万元。

2020年，带着打工攒下的5000元，蒋德凡和妻子从武汉回到龙陵。彼时，看着父母辛辛苦苦种植的石斛花滞销田间，蒋德凡的心里很不是滋味。

石斛基地车间培育的一些可悬挂种植的石斛苗

　　“要不试试线上卖花吧！”一个大胆的念头涌上蒋德凡的脑海。他在2014年曾经北上武汉打工，在一家公司做过中介。2018年，因公司业务需要，蒋德凡接触了电商运营……2年时间内，他带领的团队在区域电商市场上业绩突出。

当时，“十四五”规划中“发展农村电商”的部署刚拉开序幕。

“刚开始，我们也是摸索着做，我做前台主播，妻子负责后台运营。人们常说‘上阵父子兵’，我家是‘上阵小夫妻’。”

蒋德凡介绍，“从开始的几盆、几十盆、几百盆、几千盆……数十元、数百元、数千元、数万元……那些石斛花卉，渐渐被我们卖了出去。疫情期间，在各行各业很难维系的情况下，我和妻子蹚出了一条电商路。2021年底结算时，电商销售额竟达到了500万元。”

蒋德凡坦言，最初直播时，连镜头都不敢看，是政策给了他们试错的勇气。创业最艰难时，人社部门20万元创业担保贷款精准落地，乡政府无偿改建的直播基地与种植大棚的及时投入使用，都给了我们敢闯敢干的底气。

石斛基地里的石斛苗木

　　政策的扶持和加持，让蒋德凡的创业之路越走越宽——2022年销售额突破1000万元，2023年成立公司后攀升至2000万元，2024年销售额达到2400万元，2025年更是达到3000余万元。团队也从夫妻的2人，扩张至200余人；其中不乏20余名高校毕业生。

更深远的改变，发生在产业链的每个环节。

过去，群众挑担进城、价贱伤农的窘境，被“公司+村集体+农户”的模式打破。蒋德凡团队免费提供石斛花苗，签订保价回收协议，带动50户种植户、40多户庭院经济养殖户稳定增收。

67岁的群众杨春开，无需再为生计奔波，在基地打包石斛花每月能挣3000元；种植户段应强的5亩石斛花年入10万元，正计划扩种3亩……

木花盆制作、碎木生产等衍生行业被激活，4个物流仓库撑起60余个就业岗位；10余人的客服团队日均处理500余条咨询，一张覆盖生产、销售、物流的助农网悄然织就。

扩大种植踩实“产地路”

　　2026年，“十五五”开局之年，蒋德凡有着更大的打算，他向村里租赁了70亩土地和15个大棚，正在建设集直播、组培、种苗研发、花期调控于一体的全产业链，准备培育300万盆石斛花。

　　“‘十五五’强调发展农业新质生产力，对我们来说，就是要从‘卖产品’向‘创品牌、握标准’转型。”蒋德凡的话语里，透着沉稳。

政策导向的演进，为他指明了方向。

“十五五”时期，乡村振兴的重点转向健全现代乡村产业体系，推动产业链式集群发展，强化农业科技和装备支撑。在龙陵，这一战略具象转化为对石斛特色产业的深度赋能。而蒋德凡的实践，正踩准了时代节拍。

　　蒋德凡在昆明建成的线下仓库，稳健运营，日均批发石斛花卉500余盆、发出土特产5000余份，打通了线上线下融合的销售新渠道；成立的职业培训学校，通过政府补贴性培训、校企合作等方式，计划每年培育200名“新农人”，将个人经验转化为产业动能。

51岁的蒋贵连正是转型红利的受益者。

曾经单打独斗直播带货陷入困境的他，通过蒋德凡组织的培训学会了品牌运营。如今不仅盖起新房、购置新车，更成为当地小有名气的“乡土主播”。

“过去是恶性竞争，现在是抱团发展，这就是产业集群效应。”蒋德凡感慨，如今，团队每月销售额稳定超800万元；消费模式从“客户挑货”变为“我们荐货”——这种转变的背后，是产业生态的成熟与品牌影响力的提升。

政策与市场的双重驱动，让农村电商的内涵不断丰富。

电商直播改变了传统小农对接大市场的格局，实现了生产者与消费者的双赢。

蒋德凡的实践印证了这一点：2025年，支付农户收购款1270万元、带动产业链消费780万元、助农增收1600万元……这些数字的背后，是政策扶持、时代发展与乡土情怀的同频共振。

政府协同提升“幸福感”

站在“十五五”的新起点，蒋德凡的奋斗目标愈发清晰：“五年内实现销售额破5000万元，带动300人就业，培育更多的乡村电商带头人，让龙陵农特产品真正掌握市场定价权。”

这个目标，是蒋德凡的远景，更呼应着“十五五”乡村全面振兴的战略要求。

在他的规划里，全产业链基地将引入种业振兴技术，让更多的石斛走向全国各地；培训学校将增设数据分析、品牌设计等课程，培养适应数字经济的复合型人才；“公司+基地+农户”模式将升级为“产业联盟+数字平台+利益共享”机制，让更多农户参与到产业链增值环节。

“‘十五五’规划提到建设宜居宜业和美乡村，我们要做的，就是让乡亲们在家门口既能挣到钱，又能守住家。”蒋德凡说。

　　这份初心，在直播基地的日常里处处可见：主播月收入稳定，既能照顾家庭，又能实现自我价值；分拣车间里，留守妇女们一边打包货物，一边闲话家常……农村电商带来的不仅是经济收益，更让乡村重新焕发生机活力。

“在干事创业的年纪好好闯一闯，让更多土特产品走出大山，让更多乡亲过上好日子。”蒋德凡的话语，流露出新时代青年在乡村振兴征程上的责任与担当。

在集体层面上，龙陵县龙山镇横山村党总支也在持续发力，以“联农带农、助农增收、乡村振兴”为目标，以家门口的“直播间”为载体，让群众收获实实在在的幸福。

通过建强组织筑堡垒，将支部建在产业链上。支部覆盖直播间、生产基地和种植示范基地，实现党组织与产业发展同频共振，筑牢产业“主心骨”。

通过盘活资产搭平台，将资源聚在供应链上。将3000平方米闲置校舍改造成6个集直播、仓储、培训于一体的电商基地，引进龙陵非凡农业科技有限公司，采取“公司+村集体+农户”模式，村集体经济收入每年增加20余万元。2025年以来，开展直播超900场次，带动石斛、茶叶等销售额突破5000万元，“产销旅”全链条惠及300余户农户。